Postavili jste web. Stál 180 000 korun. Za osmnáct měsíců se projekt vyprodal a web šel do archivu. Nikdo ten web neuvidí. Nikdy. Tohle není výjimka. Je to norma.

V českém rezidenčním developmentu se web dělá na míru každému projektu zvlášť. Vlastní doména, vlastní grafika, vlastní kódování. Architekti dodají vizualizace, studio navrhne typografii, vývojáři to celé dají dohromady. Výsledek vypadá dobře na prezentaci investorům. Pak se prodá posledních deset bytů a web přestane existovat.

Nikdo při tom nezastaví a nezeptá se: kolik stál jeden kontakt z tohoto webu? Kolik stál jeden prodej?

Udělejme ten výpočet místo nich.

Projekt 60 bytů. Web za 180 000 korun. Správa a hosting po dobu osmnácti měsíců dalších 30 000. Celkem 210 000 korun. Vydělte to šedesáti byty a dostanete 3 500 korun na byt jenom za web, který sloužil jako digitální brožura.

Pokud projekt navíc platil PPC kampaně, SEO, nebo social ads, číslo roste. Ale web samotný byl jednou z položek, o které se nikdo příliš nepřel, protože vypadala přiměřeně.

Jenže přiměřenost je relativní. Web za 180 000 korun na projekt se šedesáti byty je jiné rozhodnutí než web za 180 000 korun na projekt se třemi stovkami bytů. V prvním případě platíte 3 500 Kč za byt. Ve druhém 600 Kč. Stejný rozpočet, úplně jiná logika.

Problém není cena webu. Problém je, že se cena webu nikdy nedává do kontextu s počtem prodaných jednotek. Platíte paušál, ne výkon.

Šablonová řešení existují. A nejsou to kompromisy.

Na trhu dnes fungují platformy, kde za jednotky tisíc korun měsíčně dostanete web, který pokryje vše, co rezidenční projekt prodejně potřebuje. Galerii vizualizací, popis bytů, info o lokalitě, kontaktní formulář, napojení na CRM.

Nic víc developer obvykle nepotřebuje. Kupující nechce zažít umělecký zážitek. Chce vědět, kolik metrů má třípokojový byt v šestém patře a jestli je ještě volný.

Na šabloně se dá spustit web za dva týdny. Na míru dělaný web trvá klidně i několik měsíců, pokud klient schvaluje rychle, což není zaručeno.

Kde tedy dává web na míru smysl? U projektů, kde je brand součástí ceny. Prémiové rezidenční projekty v Praze 1, kde cena za metr čtvereční přesahuje 180 000 korun a kupující porovnává váš web s webem lucemburského penzionu.

Nebo u developerů, kteří staví identitu skupiny na vizuálním standardu a web je součástí toho příběhu dlouhodobě, ne pouze po dobu prodeje jednoho projektu.

Ve všech ostatních případech platíte za to, aby web dobře vypadal v portfoliu studia, ne aby dobře prodával byty.

To není kritika studií. Je to logika zakázky. Studio optimalizuje svůj výstup. Vy optimalizujete prodej. Nejsou to stejné cíle.

Teď prakticky

Pokud váš projekt má méně než 100 bytů a nepohybujete se v prémiové cenové hladině, šablonové řešení pravděpodobně pokryje vše, co potřebujete. Ušetříte 120 - 160 000 Kč na vývoji a dalších 20 000 Kč na správě.

Ty peníze můžete dát do výkonnostní reklamy, která přivede konkrétní lidi na konkrétní byty. To je výdaj, který se dá změřit.

Pokud váš projekt má 200 nebo více bytů, nebo prodáváte více fází postupně, developerský web na míru může dávat smysl, protože se amortizuje přes delší dobu a větší počet jednotek. Ale i tehdy stojí za to počítat. Kolik kontaktů web reálně vygeneroval? Kolik z nich skončilo podpisem rezervační smlouvy?

Pokud na tuhle otázku nemáte odpověď, web pracoval jako nákladová položka, ne jako prodejní nástroj.

Osmnáct měsíců. Čtyřicet kupujících. Web šel do archivu.

U nového projektu se zeptejte předem. Kdybychom tento web postavili za třetinu ceny na šabloně, co konkrétně by nám chybělo?

Pokud odpověď není konkrétní, odpověď je nic důležitého.